互联网能否改造花木市场蔓草虫豆
互联网能否改造花木市场?
2月21日消息:不久前去了一趟中国最大的花木市场——位于常州武进区嘉泽镇的夏溪花木市场。夏溪花木市场是国内首家百亿花木市场,占地700亩,有工程苗木、室内盆栽花卉、石材、资材和精品盆景苗木五大交易区。
市场1,600多家固定经营户中,85%有自己的基地,形成“市场+基地+农户”的合作模式,浙江、广东、福建、安徽、山东等20多个省市的花木主产区都通过市场进行销售。工程苗木的销量尤其大,这个市场目前已成为华东乃至全国工程用苗木价格的风向标。
市场大门是一座仿古式牌楼,市场的经营主体——夏溪花木控股有限公司的办公大楼就在牌楼旁边。在这栋楼里,我与夏溪花木控股的董事长、总裁分别聊了2个多小时,除了谈到花木市场的发展历程,还涉及到一个问题:互联网能否改造花木市场。
花木市场周边已经形成30万亩的规模化花木种植基地、45个特色花木专业村,聚集了400多家园林绿化工程公司,12万户花农、2万名花木经纪人。这是一个潜力巨大的行业,也是一个非常传统的行业。以工程苗木为例,产业链各个环节包括苗木种植户和花木种植基地、园林绿化工程公司、花木市场、工程苗木采购方、配套物资供应商、物流公司等。因为购买行为以集中大批量采购为主,互联网对这一行业从来不是一个必需品。
夏溪花木市场有点像花木类的线下天猫,它也是一个交易平台,只不过采用最简单的收取市场摊位租金的模式。不过,线下交易最大的问题是信息的不对称与价格的不透明。为此,市场运营方投资近2,000万进行信息化改造,成立信息服务公司,创办“夏溪花木网”。数据采集方式是这样的,每月派出专门的调研人员在整个市场收集、灌木、工程小苗等的交易价格,然后综合发布花木价格总指数,对苗木价格走势作出趋势性判断。
对一个平台型的交易市场来说,这已经足够,用到了互联网,效果看起来也不错。没有想到,一位热衷农业的互联网大佬,对这个行业同样很感兴趣。他想走的更远一些,将交易环节都搬到网上来。当然,一开始品类要集中,他首先想到的是盆景,因为盆景看起来稍微标准化一些。与花木市场管理方谈了很久,他发现没有想象中那么简单。花木产品价格太过个性化,喜欢不喜欢一个盆景,属于非常主观的判断,一棵树树形稍有不同,价格差了十万八千里。
可以这样说,互联网对传统农业的改造,种水果、养猪、卖苗木,难度是逐层递进的。可以这样说,苗木市场信息的不对称,也与整体商业环境有关,其下游的房地产、路桥、市政设施建设,本来就不怎么公开透明。这位互联网大佬仍在探索中。
看起来,线下生意已经足够了。夏溪花木市场多年来一直保持100%出租率,可以说“一铺难求”。接下来,市场还将扩建1,300亩,形成2,000亩的经营规模。其中很大一部分是花卉、室内盆栽区、乔灌木区、景观石材区的扩展。夏溪花木控股总裁的想法是,未来这个市场将是云南与广东盆景在东部地区最大的集散地。
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